Курс “Мастерство переговоров: как раскрывать манипуляции и добиваться своего”.

Один из “секретов” успеха в переговорах - состоит в том, что вам не обязательно быть харизматичным, агрессивным, напористым или уметь “заливаться соловьём”, как звезда шоу-бизнеса.

Принципы эффективных переговоров - основанные на многолетних исследованиях - работают для всех.

Они оказываются бесценны, когда от вас чего-то требуют, загоняют в угол, не оставляют выхода, а от правильного решения зависит очень и очень многое в вашей жизни.

Эти навыки помогут вам сберечь существенную сумму, когда вы делаете крупную покупку – квартиру, машину или поездку за рубеж. Не говоря уже о том, чтобы уверенно выходить победителем в повседневных конфликтах – и на работе, и в обычной жизни.

В этом курсе в сжатом виде раскрываются навыки, принципы и приёмы опытных переговорщиков.

Эти приёмы Вы затем можете встроить в свою жизнь, чтобы отработать, довести до автоматизма и получать ощутимо лучшие результаты.

Темы курса:

Основные манипуляции в переговорах. Как их распознавать, раскрывать и обращать себе на пользу.
Личный стиль в переговорах – как его узнать и использовать с выгодой. Тест по определению вашего личного стиля в переговорах.
Почему успех “жёстких переговоров” – это миф. Результаты исследований.
Четыре привычки действительно эффективных переговорщиков. Берём на карандаш и встраиваем в жизнь.
Одна ошибка, о которой знают, и которую не делают мастера переговоров. Как перейти через дискомфорт, чтобы резко улучшить результаты.
5 шагов проработки целей переговоров. Это можно сделать быстрее, чем думают многие.
Как использовать принятые стандарты и нормы к вашей выгоде.
Когда “хорошие отношения” работают против нас. Чек-лист: как не попасть в “ловушку отношений”.
Как раскопать интересы другой стороны, о которых она может и не знать сама. Как сыграть на них, чтобы получить своё.

Как выстраивать, отслеживать и использовать рычаг (”момент силы”) – секретное оружие (и реальный навык!) опытных и успешных переговорщиков .

Разумеется, разбирается множество примеров – и из нашей обычной жизни и из экстремальных ситуаций. Например, разберём выстраивание “момента силы” в случае реальных переговорах с террористами об освобождении заложников.

А также приводятся результаты исследований – много. Некоторые из них - шокируют.

Чего не будет: не будет надоевшей теории без практических выводов, не будем говорить о win-win, не будет пустых рассуждений о том, как важно “понимать” собеседника, искать общее решение и идти на компромисс. Тем более, что часто это далеко не способствует именно вашему результату.

Вот краткий майнд-мэп этого курса: