Организация активных продаж в компании

Двухдневный тренинг для руководителей 19-20 апреля в Москве

В результате тренинга у вас будет:

• Пошаговый план создания отдела активных продаж в вашей компании "с нуля"
• Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs), чтобы в короткий срок вывести сущестующий отдел продаж на новый уровень
• Множество стратегий, приёмов и "фишек", чтобы наладить эффективную совместую работу маркетинга и продаж по привлечению новых клиентов и конвертации их в реальные продажи.

Для кого этот тренинг будет чрезвычайно полезным

Вы директор или владелец компании?

На тренинге вы получите конкретные стратегии, которые позволят построить эффективно работающий отдел активных продаж и существенно увеличить количество денег, которые приносит ваш бизнес.

Вы директор по продажам, руководитель отдела продаж или коммерческий директор?

Значит - на ваших плечах лежит повышение объемов продаж компании. На тренинге вы узнаете конкретные практические техники, которые позволят вашему отделу уже в ближайшие недели и месяцы начать показывать намного более высокие результаты.

Вы директор по маркетингу или развитию бизнеса?

На тренинге вы узнаете, как выстроить эффективную работу и взаимодействие специалистов по маркетингу и менеджеров по активным продажам, чтобы находить новые способы привлечения клиентов и получения от них максимальной прибыли.

Темы тренинга

Читать дальше

	Эффективная организация маркетинга и продаж в компании
	Структура «классического» отдела продаж и её проблемы
	Структура «классического» отдела продаж и её проблемы. Новая структура отдела активных продаж.
	Разделение задач в маркетинге и продажах. Lead Generation - Lead Development - Lead Conversion - Account Management.
	Организационная структура отдела активных продаж
	Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции
	Должностная инструкция менеджера активных продаж
	Поиск, подбор и обучение менеджеров активных продаж
	Составление вакансий, проведение конкурсного отбора
	Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто вам нужен
	Первые 3 недели: как правильно ввести в работу нового менеджера, чтобы он включился в работу на полную мощность
	Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж
	Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для вашего бизнеса
	Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс
	Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI)
	Отчётность и контроль продаж: ежедневный — еженедельный - ежемесячный
	Эффективное проведение планёрок и совещаний
	Организация бизнес-процессов: как строить работу отдела активных продаж с другими подразделениями
	Ведение единой базы клиентов. Типовые ошибки в работе с клиентской базой.
	Как выбрать CRM-систему, которая принесёт вам максимальный результат
	Что нужно требовать от маркетинга для эффективной работы менеджеров активных продаж
	Современные способы Lead Generation для активных продаж. Новые технологии и интернет.
	Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров
	Технологии Follow-up: от первой встречи к заключению договора
	Особенности работы с ключевыми клиентами. Account Management.

Кто ведущий?

Александр Банкин, управляющий партнёр консалтинговой компании "Организация продаж", бизнес-тренер и консультант-практик с 15-летним опытом в сфере маркетинга и продаж. Учился и работал в США, откуда привёз знания о зарубежных методах маркетинга и продаж.  Имеет опыт создания "с нуля" отдела продаж сложных услуг для бизнеса. Руководил множеством проектов по директ-маркетингу для таких клиентов, как IBM, Johnson&Johnson, Ego Translating, Максидом, Sodexo, Metro Cash & Carry, Readers Digest, Промышленно-Строительный Банк, Международный Московский Банк, Стокгольмская Школа Экономики, Tez Tour и других российских и международных компаний.

Заполните форму, чтобы первыми узнать, когда будет проходить следующий тренинг.