Организация активных продаж

Двухдневный тренинг для руководителей 19-20 апреля в Москве

В результате тренинга у вас будет:

Пошаговый план создания отдела активных продаж в вашей компании "с нуля"

Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs), чтобы в короткий срок вывести сущестующий отдел продаж на новый уровень

Множество стратегий, приёмов и "фишек", чтобы наладить эффективную совместую работу маркетинга и продаж по привлечению новых клиентов и конвертации их в реальные продажи.

Для кого этот тренинг будет чрезвычайно полезным

Вы директор или владелец компании?

На тренинге вы получите конкретные стратегии, которые позволят построить эффективно работающий отдел активных продаж и существенно увеличить количество денег, которые приносит ваш бизнес.

Вы директор по продажам, руководитель отдела продаж или коммерческий директор?

Значит - на ваших плечах лежит повышение объемов продаж компании. На тренинге вы узнаете конкретные практические техники, которые позволят вашему отделу уже в ближайшие недели и месяцы начать показывать намного более высокие результаты.

Вы директор по маркетингу или развитию бизнеса?

На тренинге вы узнаете, как выстроить эффективную работу и взаимодействие специалистов по маркетингу и менеджеров по активным продажам, чтобы находить новые способы привлечения клиентов и получения от них максимальной прибыли.

Темы тренинга

Эффективная организация маркетинга и продаж в компании

Структура «классического» отдела продаж и её проблемы

Структура «классического» отдела продаж и её проблемы.
Новая структура отдела активных продаж.

Разделение задач в маркетинге и продажах. Lead Generation -
Lead Development - Lead Conversion - Account Management.

Организационная структура отдела активных продаж

Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции

Должностная инструкция менеджера активных продаж

Поиск, подбор и обучение менеджеров активных продаж

Составление вакансий, проведение конкурсного отбора

Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто вам нужен

Первые 3 недели: как правильно ввести в работу нового менеджера,
чтобы он включился в работу на полную мощность

Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж

Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для вашего бизнеса

Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс

Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI)

Отчётность и контроль продаж: ежедневный — еженедельный - ежемесячный

Эффективное проведение планёрок и совещаний

Организация бизнес-процессов: как строить работу отдела активных продаж с другими подразделениями

Ведение единой базы клиентов. Типовые ошибки в работе с клиентской базой.

Как выбрать CRM-систему, которая принесёт вам максимальный результат

Что нужно требовать от маркетинга для эффективной работы менеджеров активных продаж

Современные способы Lead Generation для активных продаж. Новые технологии и интернет.

Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров

Технологии Follow-up: от первой встречи к заключению договора

Особенности работы с ключевыми клиентами. Account Management.

Кто ведущий?

Александр Банкин, управляющий партнёр консалтинговой компании "Организация продаж",
бизнес-тренер и консультант-практик с 15-летним опытом в сфере маркетинга и продаж.

Учился и работал в США, откуда привёз знания о зарубежных методах маркетинга и продаж.

Имеет опыт создания "с нуля" отдела продаж сложных услуг для бизнеса.

Руководил множеством проектов по директ-маркетингу для таких клиентов, как IBM, Johnson&Johnson, Ego Translating, Максидом, Sodexo, Metro Cash & Carry, Readers Digest, Промышленно-Строительный Банк, Международный Московский Банк, Стокгольмская Школа Экономики, Tez Tour и других российских и международных компаний.

Заполните форму, чтобы первыми узнать, когда будет проходить следующий тренинг.